Секрет стратагемы 'Дом у моря': как медиаторы могут использовать древнюю китайскую мудрость". Часть первая

10.07.2024

медиатор Красовская Ирина

Время для чтения: 4 минуты

Представьте, что вы хотите заманить кого-то на корабль, чтобы он отправился в плавание. Но этот человек упрямый и ни за что не согласится сесть на корабль, если вы прямо попросите его об этом. Поэтому вы решаете обмануть его хитростью.

Вы строите здание прямо на берегу моря, красиво его обставляете, чтобы оно выглядело как большой гостеприимный дом. А на самом деле это замаскированный корабль. 

Затем вы приглашаете этого человека в "гости" в якобы дом на берегу. Он, ничего не подозревая, приходит в это "здание". А когда он окажется внутри, вы поднимаете якорь, и корабль отчаливает от берега в открытое море!

Таким образом, благодаря обману и хитрой уловке, вы смогли заставить упрямого человека отправиться в плавание на корабле, хотя изначально он был категорически против этого.

В переносном смысле эта первая китайская стратагема означает, что иногда, чтобы добиться своей цели, нужно использовать нестандартные, хитрые подходы, создавая видимость, отличную от истинного положения вещей. Главное - заманить человека в ловушку обмана так, чтобы он сам, по своей воле, сделал то, что от него требуется.

Можно ли медиаторам применять в своей деятельности эту стратагему? 

Использование данной стратагемы медиатором в принципиальных переговорах вызывает определенные этические вопросы.

С одной стороны, обман или манипуляции обычно считаются неприемлемыми в процессе медиации, где главным принципом является достижение честного и взаимовыгодного соглашения на основе открытого диалога. Медиатор должен быть беспристрастным посредником, помогающим сторонам самим прийти к решению, а не навязывать его скрытно.

С другой стороны, согласно методологии принципиальных переговоров, задача медиатора состоит в том, чтобы помочь сторонам сфокусироваться на интересах, а не позициях. Создание благоприятной атмосферы доверия и сотрудничества, в которой стороны охотно раскрывают истинные интересы, а затем находят взаимовыгодный способ их удовлетворить, является залогом успешной медиации. Использование метафоры о "доме у моря" может рассматриваться как творческий способ достижения этих целей.

Как это может быть реализовано?

Две компании, имеющие спор в сфере совместного производства, зашли в тупик в переговорах.  Каждая из них обладает своими сильными сторонами и  слабыми местами,  стремясь  извлечь  максимальную  выгоду  из  ситуации.  Вместо  того,  чтобы  развивать  потенциал  сотрудничества,  они  застряли  в  соперничестве,  не  видя  путей  к  взаимовыгодному  решению.

Из общения со сторонами медиатор понимает, что  они  не хотят  раскрывать  свои  карты  сразу,  боясь  потерять  выгодное  положение.  Он  решает  использовать  первую  китайскую  стратагему "Дом у моря", чтобы  установить  доверие  и создать благоприятную для открытого диалога атмосферу.

"Представьте себе, что  обе  ваши  компании – это  два  корабля,  стоящих  в  открытом  море.  Каждая  компания  имеет  свой  собственный  курс,  свои  цели  и  свои  возможности.  Но  вы  можете  объединить  свои  силы  и  создать  совместную  экспедицию, которая  принесет  огромные  выгоды  всем  участникам."

 "У  каждого  из  вас  есть  свой  "дом" -  ваша  компания,  ваши  ресурсы  и  ваши  ценности.  Но  у  моря  нет  границ,  и  вы  можете  взаимодействовать  с  другими  кораблями,  чтобы  увеличить  свои  шансы  на  успех."

“Вы сейчас на медиации можете  вместе  определить  направление  движения,  разработать  совместный  план  и  распределить  ответственность  так, чтобы  каждый  из  вас  получил  максимальную  выгоду  от  сотрудничества."

Каковы преимущества использования этой стратагемы? 

Создание  атмосферы  взаимовыгодного  сотрудничества:  Метафора  показывает  сторонам,  что  они  могут  достичь  большего  вместе,  чем  в  отдельности.

Постепенное  раскрытие  информации:  Метафора  позволяет  сторонам  постепенно  раскрывать  свои  интересы  и  планы,  не  боясь  потерять  выгодное  положение.

Поиск  творческих  решений:  Метафора  стимулирует  стороны  к  поиску  новых  идей  и  решений,  которые  будут  выгодны  всем  участникам.

В данном случае используя  стратагему "Дом  у  моря",  медиатор  помогает  компаниям  построить  доверие  друг  к  другу и показать им другой ракурс ситуации для того, чтобы они сформировали  взаимовыгодные  условия  сотрудничества.  В  результате  стороны  подписывают  соглашение,  которое  открывает  им  новые  перспективы  для  развития  и  успеха.

В целом, если медиатор использует данную стратагему исключительно для того, чтобы создать конструктивную атмосферу переговоров и направить стороны к самостоятельному выявлению и согласованию взаимных интересов, это можно считать допустимым. Важно, чтобы в итоге решение принималось сторонами осознанно и добровольно, без нарушения их прав и интересов.

Однако если метафора используется для обмана или грубого манипулирования сторонами, навязывания им определенного исхода вопреки их воле и интересам, то это будет считаться нечестной практикой, противоречащей принципам медиации.

Таким образом, использование данной стратагемы является этичным в случае ее применения исключительно как вспомогательного инструмента для конструктивного диалога, но может стать нечестным, если медиатор злоупотребит ею для обмана или манипуляций в корыстных целях.