Анализ коммуникативной стратегии в тексте мошенника или как создается иллюзия доверия

22.10.2025

Время для чтения: 6-7  минут

«Ты мне понравилась, красивая…» — за этой фразой скрывается отлаженный скрипт манипуляции. Эксперт по коммуникациям расшифровывает, как мошенники создают иллюзию близости за несколько сообщений и почему мы им верим. 

Дорогие женщины, привожу пример сообщения “моряка”- афириста и разбираю его по полочкам. 

“еще раз привет, Светлана ) ничего что так сразу на "ты"? не люблю как дамы и господа) спасибо что согласилась общаться здесь. на само деле причина не только в удобстве, но в моих ограниченных возможностях. я сейчас нахожусь на работе в море. я моряк, но говорю сразу, к началу зимы возвращаюсь навсегда, чтобы не было пустых надежд. для близких Гриша, 51, др был 4 августа, живу в Минске. был женат однажды, развелись семь лет назад, так сложилось что не сложилось) сыну 21. веду активный образ жизни, много путешествую помимо работы, занимаюсь спортом, читаю) не идеален и не стремлюсь, есть изъяны и тарканы, как и у всех) конечно невозможно желать чего-то конкретного от онлайн знакомства, но хотелось бы раз и навсегда) расскажи о себе немного, чем живешь, чем дышишь, в какую строну смотришь, что движет тобой на жизненном пути. что считаешь можно и нужно знать о тебе) если чем-то привлек, буду рад продолжить. ты мне понравлась, красивая) буду рад увидеть больше фото) буду ждать”

Как эксперт в области анализа речевых моделей, я вижу в представленном тексте не набор случайных фраз, а четко выстроенную коммуникативную стратегию, направленную на быстрое установление псевдо-доверительных отношений. 

1. Стратегия немедленного сокращения дистанции.

Первое, что бросается в глаза, — это намеренное разрушение формальных барьеров:

· «ничего что так сразу на "ты"?» — это классический прием, известный как «вынужденное согласие». Формально спрашивая разрешения, отправитель перекладывает на получателя неудобство отказа. Большинство людей, чтобы не показаться грубыми, соглашаются, что сразу меняет тон всего дальнейшего общения на более интимный.

· Обращение по имени и использование смайлика ) создает эффект знакомства, которого на самом деле нет.

2. Построение образа «уязвимого надежного мужчины».

Текст сконструирован так, чтобы продемонстрировать одновременно силу и уязвимость, что вызывает симпатию и доверие:

· Уязвимость: «мои ограниченные возможности», «нахожусь на работе в море». Это создает легкий образ «жертвы обстоятельств», вызывающий подсознательное желание поддержать.

· Надежность и честность: «говорю сразу, к началу зимы возвращаюсь навсегда, чтобы не было пустых надежд». Мошенник заранее снимает потенциальные подозрения о вечной недоступности, позиционируя себя как честного и прямолинейного человека. Это элемент упреждающего парирования возражений.

3. Информационный «пакет доверия».

Отправитель сразу выдает блок личной информации (имя, возраст, город, день рождения, семейное положение). В нормальной коммуникации такая информация раскрывается постепенно. Здесь же ее сконцентрированный выброс преследует две цели:

· Создать иллюзию прозрачности. Человек, который так открыт, кажется более реальным и безопасным.

· Спровоцировать реципрокность (внутреннюю потребность “отдавать долги”). Этакая норма взаимности — универсальное социальное правило, согласно которому люди чувствуют себя обязанными отвечать добром на добро, услугой на услугу, уступкой на уступку.

Проще говоря, это наша внутренняя потребность «отдавать долги» и поддерживать баланс в отношениях. Если человек нам что-то дает (даже символическое), мы испытываем психологический дискомфорт, пока не ответим тем же. Указание «расскажи о себе немного» следует сразу после его самопрезентации, навязывая схему обмена. Это психологически подталкивает собеседницу к тому, чтобы раскрыть аналогичный объем информации о себе.

4. Использование «глубоких» запросов для имитации эмоциональной связи.

Вопросы «чем живешь, чем дышишь, что движет тобой на жизненном пути» — это не проявление искреннего интереса. Это инструмент. Подобные экзистенциальные запросы вынуждают адресата сразу перейти к обсуждению личных, сокровенных тем, минуя все стадии светской беседы (Привет, как дела? Какая цель на сайте знакомств?). Это искусственно ускоряет создание ощущения глубокой душевной близости.

5. Закрепление позитивной обратной связи.

Фраза «ты мне понравилась, красивая» и просьба «буду рад увидеть больше фото» выполняют несколько функций:

· Комплимент поощряет продолжение общения.

· Просьба о фото — это тест на вовлеченность. Если женщина выполняет просьбу, мошенник понимает, что установил достаточный уровень контроля для перехода к следующим стадиям манипуляции.

Почему стратегия эффективна? 

Вывод

Женщины (как, впрочем, и мужчины) попадаются на эту удочку не из-за наивности, а потому что коммуникативная атака ведется по нескольким фронтам одновременно: разрушаются социальные барьеры, создается образ честного и уязвимого человека, провоцируется откровенность и поощряется позитивная обратная связь. Текст работает как отлаженный скрипт, который эксплуатирует базовые психологические механизмы социального взаимодействия: reciprocity (взаимность), liking (симпатия) и authority (авторитет «честного человека»).

Ключевой маркер мошенничества — это неестественная скорость и интенсивность применения всех этих приемов. В реальной жизни доверие и близость строятся медленно и неравномерно. Здесь же они являются искусственным конструктом, собранным за несколько сообщений.

Понимание этих механизмов— ваша лучшая защита. Получая длинное сообщение от мужчины, открывайте нашу статью и сверяйте его с нашим анализом типового сообщения “моряка”-мошенника.