Когда юрист приходит в медиацию не вместо, а вместе с клиентом

07.01.2026

Время для чтения: 3 минуты 

В этой статье медиатор Красовская Ирина обращается к юристам и показывает, почему их присутствие в медиации рядом с клиентом, а не вместо него, принципиально меняет ход переговоров. Речь идёт о трёх стилях участия юриста — от формального «попробуйте медиацию» до партнёрского сопровождения на встречах, — и о том, чем они отличаются для доверителя. Автор делится, как выстраивает рамку: где говорит клиент, а где юрист помогает перевести его историю на язык права, какие вопросы важно обсудить с корпоративным юристом по доверенности и как совместная работа юриста и медиатора позволяет закончить спор не только в документах, но и в реальной жизни сторон.

В медиации юрист — не «техническое сопровождение», а один из ключевых участников процесса. Встречаясь с адвокатами и корпоративными юристами, я каждый раз вижу, насколько по-разному они входят в процедуру и насколько сильно от этого зависит, как чувствует себя их доверитель за столом переговоров.

Чаще всего роли распределяются так. Кто-то просто говорит клиенту: «Попробуйте медиацию», почти не объясняя, что именно его там ждёт. Кто-то заранее готовит сторону: обсуждает риски, помогает сформулировать интересы и создаёт черновик медиативного соглашения. А кто-то приходит вместе с клиентом, слушает, как тот рассказывает свою историю, и по ходу встречи помогает ему превращать сказанное человеческим языком в юридически точные формулировки.

Когда адвокат идёт вместо клиента, он часто не знает всех его внутренних границ, страхов, неявных интересов. Клиент может быть согласен на одно в кабинете и на другое — в живом разговоре с другой стороной. Когда адвокат сидит рядом с клиентом, он слышит, как тот рассказывает свою историю, какие компромиссы для него реалистичны, а какие — нет. В такой конфигурации медиатор работает с интересами, а юрист — с формой и последствиями, и у клиента появляется ощущение, что его не «ведут за руку», а поддерживают в его собственных решениях.

Если адвокат присутствует на медиации со своим клиентом, я прямо обозначаю рамку: их роль — быть помощниками, подсказывать, а не заменять стороны. В медиации важно, чтобы говорили сами участники спора, а не только их представители. Юрист может перевести сказанное клиентом на язык права, подсказать, как сформулировать предложение так, чтобы его выдержал и суд, и бухгалтерия, и дальнейшая жизнь договора. Но инициатива, выбор и финальное «да» остаются за самим человеком.

С корпоративными юристами предприятий часто другая конфигурация: они приходят по доверенности вместо руководителя. В таких случаях один из первых вопросов — могут ли они действительно принимать решения и подписывать соглашения или им потребуется согласование. Мы сразу обсуждаем: что будет, если в ходе переговоров они почувствуют, что не готовы взять на себя окончательное решение. Этот разговор защищает и саму компанию, и юриста, и процесс: ожидания сторон становятся понятными, а медиация не ломается в момент, когда нужно принимать конкретные обязательства.

Для медиатора юрист рядом с клиентом — не помеха, а союзник. Он помогает человеку ориентироваться в правовых последствиях, снижает риск заведомо невыгодных решений и поддерживает рамку ответственности. Моя задача — держать процесс, видеть архитектуру договорённостей, искать в системе слабые места и задавать вопросы. Задача юриста — подсказать клиенту, как выбранное решение отзовётся в правовом поле. Когда юрист идёт с клиентом, а не вместо него, медиация становится пространством, где юридическая стратегия соединяется с человеческим решением — и спор заканчивается не только на бумаге, но и в жизни сторон.